5月28-29日，中国汽车经销商百强大会在宁波隆重召开，这场盛会汇聚了全国汽车流通行业的精英，共同见证了2024中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜的揭晓。
近期，我们将陆续分享经销商运营的优秀案例，希望借此抛砖引玉，启发经销商产生更多的创新经营思路。今天为大家分享：盈众集团的厦门盈众福海通过挖掘新媒体提升经销店运营的管理心得。
一、引言
随着汽车行业的深刻变革和新媒体时代的快速发展，传统汽车品牌面临着前所未有的挑战与机遇。盈众集团的厦门盈众福海作为上汽大众品牌的五星级经销商，在应对市场变革中展现了出色的适应力和创新力。通过紧跟时代步伐，积极拥抱新媒体，厦门盈众福海在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了销量的稳步增长和品牌声量的显著提升。
二、背景与挑战
近年来，汽车行业经历了新一轮的洗牌和重组，新势力品牌崛起，传统品牌则需要在夹缝中求生存。面对市场的变革和消费者需求的变化，厦门盈众福海意识到只有不断创新和突破，才能在竞争中立于不败之地。尤其是在特殊时期，客户量减少、消费能力下降等问题给公司经营带来了巨大压力。然而，厦门盈众福海并未被困境所束缚，而是积极寻求突破，利用新媒体时代的红利，开启了新的营销模式。
三、创新举措
1.顺应形势，开启新媒体之旅
面对市场低迷和线下拓客受限的情况，厦门盈众福海迅速组建新媒体运营团队，并与主机厂紧密合作，开始了新媒体营销的尝试。通过直播、短视频等形式宣传品牌、展示产品，不仅有效提升了品牌声量，也为公司带来了可观的客户增量。
2.注重结果导向，实现常态化运营
随着新媒体营销工作的逐步推进，厦门盈众福海逐渐认识到流量并非唯一追求。公司坚持以结果为导向，注重潜客的挖掘和转化。通过优化直播和短视频内容、提高互动性和专业性等措施，公司成功实现了新媒体营销的常态化运营和销量的稳步增长。
3.鼓励创新，打造自媒体矩阵
面对新媒体行业的日新月异和竞争环境的不断变化，厦门盈众福海积极开拓新的自媒体渠道，形成了包括抖音、小红书、视频号、哔哩哔哩等在内的自媒体矩阵。同时，公司鼓励员工积极参与自媒体运营和创作，打造个人IP，提升品牌影响力和市场竞争力。
四、显著成效
通过新媒体渠道的开发和运营，厦门盈众福海取得了显著的成效。经过三年多的深耕，新媒体团队实现了月均贡献销量25台，在众多作品中，有场观上万的热门直播，也有浏览量突破几十万的热门视频和笔记，在艰难的汽车市场中，真正做到有效的渠道开拓。同时，公司品牌声量得到了显著提升，吸引了大量潜在客户。在新媒体的带动下，公司其他渠道也变得更加活跃和高效。通过举办多种形式的营销活动促进客户成交转化，公司成功实现了规模上升并跻身2024百强经销商榜单。
五、总结与展望
厦门盈众福海的成功经验表明，在新媒体时代下，传统汽车品牌只有紧跟时代步伐、不断创新和突破才能在竞争中立于不败之地。未来随着汽车行业的持续变革和新媒体技术的不断发展，厦门盈众福海将继续保持敏锐的市场洞察力和创新精神，在差异化运营中寻找新的增长点，不断巩固和提升自身的市场竞争力。同时，公司也将继续关注市场动态和消费者需求变化，不断优化产品和服务质量，提升客户满意度和忠诚度。