2025年11月6日，以“解痛点?寻新机”为主题的2025二手车经销商发展论坛在行业年会期间召开。会议由二手车经销商分会副会长、南京首佳名车总经理董兵主持。
中国汽车流通协会副会长、二手车经销商分会会长、澳康达集团董事总经理陈祥达出席了本次会议。中国汽车流通协会副秘书长田甜，二手经销商分会秘书长李婷、副秘书长沈念亮，二手车经销商分会长常务副会长陈财亮、潘国光、陶小波、李明亮，分会副会长董兵、倪良森、刘学武、刘兆杰、张宇超、王占荣，以及分会的理事单位和来自全国各地的二手车行业同仁们等近200人参加了会议。
会议伊始，陈祥达为论坛发表致辞，他表示：当前二手车行业处于“机遇与挑战交织、变革与突破并行”的关键阶段，政策环境持续优化，全国统一大市场建设加速推进，二手车流通效率不断提升；但同时，市场竞争也日趋激烈，新能源转型加速、消费者需求升级、数字化浪潮冲击，都给传统经销商带来了前所未有的压力。
针对2025年发展趋势，陈祥达明确三个核心方向：一是政策红利转化为经营实效，通过优化业务流程、拓展客源渠道释放政策价值；二是风险挑战转化为竞争优势，掌握新能源车辆鉴定、残值评估等方法抢占先机；三是增长路径拓展为双循环格局，国内市场靠精细化运营挖潜，国际市场靠出海探索破局。
同时，他也向与会代表提出三点期望：别等政策，要主动作为；别怕变化，要拥抱创新；别守老本，要开拓新局；强调新一代二手车商的竞争，拼的是对趋势的判断能力、对变革的适应能力、对机遇的把握能力。
在《二手车商精细化运营落地》的主题演讲中，二手车经销商分会副秘书长沈念亮深入剖析了二手车经销商精细化运营的落地策略。他从客户管理、库存优化、服务升级三个维度展开详细讲解：在客户管理方面，建议建立客户画像系统，通过大数据分析客户需求和行为习惯，实现精准营销和个性化服务；在库存优化方面，通过数据分析优化库存结构，控制库存周期，提高资金周转效率，避免库存积压风险；在服务升级方面，打造全生命周期服务体系，从购车、用车到置换，提供一站式解决方案，增强客户粘性。他强调：精细化运营的核心是“以客户为中心”，只有真正理解客户需求，才能提供有价值的服务，实现可持续发展。
针对当前二手车行业的流量获取难题，杭州百优卡网络科技有限公司总经理刘兆杰进行了《新能源流量从井喷到雪崩，车商应该如何应对》的主题演讲。他用“井喷”到“雪崩”形象地描述了新能源二手车市场的发展态势：并提出了三点应对策略：一是加强专业能力建设，包括新能源车型技术知识、电池评估能力、充电设施配套等，打造专业团队；二是建立差异化经营模式，避免同质化竞争，可聚焦特定品牌或细分市场；三是构建新能源二手车生态圈，与新车厂商、电池企业、充电服务商等建立合作关系，形成协同效应。
江西卡泰驰汽车销售服务有限公司总经理龚宽宽围绕《新一代二手车弯道超车》展开分享。他指出：新一代二手车商实现“弯道超车”，本质上是一场利用新技术、新思维、新模式对传统二手车行业进行的“降维打击”。他们不再局限于传统的“收车-整备-卖车”的线性模式，而是通过系统性的革新，实现了效率、信任和体验的全面升级。同时，他强调了直播的“三真原则”—真车源、真价格、真服务，只有诚信经营，才能赢得客户信任，实现长期发展。
帅车力哥严选（杭州）新能源科技有限公司总经理励忠带来了《新能源二手车收车避坑指南》的分享，针对新能源二手车的特殊性，提供了专业的评估、收购和销售建议，帮助经销商规避风险，提高经营效率。他从电池衰减、软件版本、维修历史、过户次数等多个维度，详细讲解了新能源二手车评估的关键点。他特别提醒：电池是新能源汽车的核心部件，其状态直接影响车辆价值。评估时不仅要看电池容量，还要关注充放电次数、使用环境、保养记录等因素。
成都西老板迷你汽车销售有限公司创始人陈垠西分享了《新政加持，一个二手车商的新生与破局》——成都西老板MINI从“小而精”到“品牌场”的发展之路。通过自身企业的转型案例，他展示了二手车经销商如何通过品牌化运营实现可持续发展。他表示：在当前市场环境下，品牌力已成为二手车经销商的核心竞争力之一，只有打造有温度、有特色的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
在出海热潮下，神舟租车副总裁李嘉分享了《“真”二手车出口实战路径》。他结合自身企业的实践经验，详细介绍了二手车出口的全流程操作和风险控制方法。他指出：二手车出口是一个潜力巨大的蓝海市场，但也面临着政策法规、物流运输、海外市场开拓等多重挑战。特别强调：出口二手车不是简单的出口转内销，需要根据目标市场的需求和法规，进行针对性的准备和调整，只有真正了解海外市场，才能实现可持续发展。
当下的二手车行业，正处在前所未有的转型浪潮中，如何有效转型是大家都关心的重点。本次沙龙环节以《二手车商转型中踩的那些坑》为主题，二手车经销商分会副秘书长沈念亮主持并邀请：海南懂车帝御驰名车总经理周敏、厦门聚电时代实业有限公司总经理李翔飞、海南诚成互生汽车销售服务有限公司总经理叶卫东和湖南灿哥说车汽车服务有限公司总经理赵灿进行了讨论。
各位嘉宾分别从二手车市场交易、经营发展模式、资产安全管理等方向进行了分享：交易风险主要集中在收车、销售、财务及合同环节，特别是外部信息手段查询不足时，盲目收购或销售高风险车辆造成，需要通过提高信息核验能力、强化信息获取主动性及明确交易资金流向等方式进行规避；在经营模式上，因为产品过于宽泛导致客户储备不足，需要通过创新调整后，聚焦品类，资源整合，同时转化销售模式，利用平台盘活渠道资源；在资产安全管理方面，为避免出现资金挪用问题，要建立严格流程制作，确保资金在安全状况下才能支付，从根本上解决问题。
最后，本次论坛依据《汽车销售企业竞争力评价规范》团体标准，发布了《诚信经营践行先锋企业》。
本次论坛不仅是一次经验分享和思想碰撞，更是一次行业共识的凝聚。各位嘉宾分享的实战经验和前沿思考，为行业发展注入了新的思想和活力。正如论坛主题 "解痛点?寻新机" 所寓意的，相信在各方的共同努力下，中国二手车市场将突破发展瓶颈，迎来更加美好的明天。